- Страна
- Россия
Директор по развитию бизнеса
Оценка ИИПозиция в топовой ИТ-компании России с широким портфелем продуктов дает отличные возможности для реализации масштабных проектов. Однако отсутствие указанной зарплаты и высокие требования к личной базе клиентов могут быть сдерживающим фактором.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия собственной клиентской базы, опыта работы с федеральными проектами и глубокой экспертизы в B2B продажах ИТ-решений. Роль подразумевает автономность и высокий уровень ответственности за выполнение плана продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для позиции Директора по развитию бизнеса в крупных системных интеграторах уровня ЛАНИТ рыночная вилка обычно начинается от 250 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за выполнение KPI. Общий доход может существенно превышать средние показатели по рынку при наличии крупных контрактов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: *Директор по развитию бизнеса
КОМПАНИЯ: в группу IT-компаний ЛАНИТ**
ЛОКАЦИЯ: Москва
*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
*📱* +7 963 970 64 70
*⭐️*Ваши задачи:
Продвижение полного спектра продуктов и услуг компании ЛАНИТ (компьютерное и периферийное оборудование, вычислительные сети, портальные решения, разработка, техподдержка, услуги, сервис и т.д.) крупным коммерческим и государственным заказчикам
Установление и поддержка контактов с лицами, принимающими решение
Организация формирования конкурсной документации и заявок на участие в конкурсах на поставку решений
Выполнение плана продаж по данному направлению
Мониторинг современных тенденций в области информатизации, выявление перспективных задач и направлений
Взаимодействие с другими подразделениями и компаниями группы ЛАНИТ в процессе формирования пакетов предложений, подготовки участия в конкурсах.
*⭐️*Ожидания от кандидата:
Опыт работы в проектных продажах на ИТ-рынке B2B от 5 лет
Опыт участия в проектах уровня федерального масштаба
Знание современных решений и понимание рынка IT
Знание и понимание потребностей государственного/банковского/промышленного/фармацевтического/ритейл сектора в IT-решениях
Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения
Про активная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно
Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях
Коммуникабельность, энергичность, креативность, ориентация на результат
Наличие собственной клиентской базы или портфеля проектов
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- IT Solutions Sales
- Key Account Management
- Negotiation
- Project Management
- Tender Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания специфики работы с крупными заказчиками.
Расскажите о вашем опыте работы с государственными или крупными коммерческими структурами: какие ключевые проекты федерального масштаба вы вели?
Оценка способности кандидата приносить результат с первых дней работы.
Каков объем вашей текущей клиентской базы и насколько быстро вы сможете интегрировать решения ЛАНИТ в работу с вашими текущими контактами?
Проверка навыков ведения сложных сделок и работы с тендерами.
Опишите ваш самый сложный кейс по формированию конкурсной документации и защите решения перед ЛПР. С какими трудностями вы столкнулись?
Оценка стратегического мышления и знания рынка.
Какие ИТ-тренды вы считаете наиболее перспективными для банковского или промышленного сектора в ближайшие 2 года?
Проверка навыков кросс-функционального взаимодействия.
Как вы выстраиваете коммуникацию с техническими департаментами и другими подразделениями группы при подготовке комплексного предложения для клиента?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
