Директор по трейд-маркетингу
Оценка ИИПозиция в компании-лидере рынка с известными брендами (Индилайт, Озерка). Широкий круг полномочий, возможность влиять на стратегию и управлять полноценной командой, что делает вакансию крайне привлекательной для топ-менеджмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень ответственности за стратегическое планирование и бюджеты крупного холдинга. Требуется глубокая экспертиза в аналитике (ROI, ROMI), управлении командой и кросс-функциональном взаимодействии с производством и продажами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции уровня Директора в крупном агрохолдинге рыночные ожидания в Москве и регионах присутствия компании составляют от 350 000 до 600 000 рублей плюс бонусы. Это соответствует уровню компенсаций в топовых FMCG-компаниях России.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: В сельскохозяйственный холдинг Даматетребуется Директор по трейд-маркетингу.*
Дамате — лидер по производству мяса индейки, утки и баранины, также развивает молочное животноводство и собственные генетические проекты. Дамате — это Индилайт, Озерка, БазарКо, Salima.
Обязанности:
Стратегия трейд-маркетинга:
Разработка годового трейд-маркетингового плана по всем каналам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) в соответствии с коммерческими и бренд-задачами
Определение оптимального микса промо-инструментов: скидки, акции «купи N – получи M», подарки, дегустации, кросс-промо, бонусы для мерчандайзеров и пр.
Сегментация клиентов / сетей по чувствительности к промо и планирование индивидуальных подходов
Планирование и запуск промо-акций:
Совместно с директорами по продажам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) формирование календаря промо на каждый квартал/месяц
Расчёт экономики акций: глубина скидки, прогнозный объём, маржинальность, ROI, влияние на соседние SKU (каннибализация)
Согласование промо с сетями (совместно с KAM) и внутреннее согласование с RTM-директором (контроль эффективности) и производством (наличие товара, упаковка)
Постановка задач мерчандайзингу (через RTM-директора) на период промо: усиленная выкладка, POS-материалы, дополнительные точки
Анализ эффективности промо (пре- и пост-анализ):
Сбор и анализ данных по каждой акции: продажи до/во время/после, дополнительный объём, потерянная маржа, влияние на другие SKU
Расчёт ROMI и других метрик
Формирование рекомендаций: повторять акцию, изменить механику, отменить
Ежемесячный отчёт какие промо сработали, какие нет, план на следующий период
Управление планограммами и выкладкой (совместно с RTM):
Разработка и согласование с сетями планограмм по ключевым категориям (мясо, колбасы, консервы, pet food)
Мониторинг соблюдения планограмм через RTM-директора (мерчандайзинг) и полевой контроль
Инициация изменений выкладки для улучшения доли полки (SOS) и ротации
Управление POS-материалами и промо-оборудованием:
Разработка и заказ вобблеров, шелфтокеров, дисплеев, холодильного оборудования (при необходимости)
Контроль размещения POS-материалов через мерчандайзинг
Бюджетирование и учёт запасов POS-материалов
Кросс-функциональное взаимодействие:
С директорами по продажам: синхронизация промо-планов с потребностями клиентов
С RTM-директором: передача задач по выкладке, контролю, оценке полевой эффективности
С бренд-менеджментом / продуктом: согласование месседжей, дизайна POS-материалов, соответствие бренду
С производством и логистикой: прогнозирование спроса на промо-периоды (чтобы избежать дефицита или затоваривания)
С финансами: контроль бюджета, акцептация счетов
Команда и процессы:
Формирование и управление командой трейд-маркетинга (категорийные менеджеры по трейд-маркетингу, аналитик, дизайнер/координатор POS)
Внедрение регулярных ревью по промо-активностям
Создание базы знаний «лучшие практики» по промо для разных каналов/сетей
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Trade Marketing
- Marketing Strategy Strategy
- ROI Analysis
- ROMI
- Promotions Planning
- Category Management
- Merchandising
- Budgeting
- E-commerce Marketing
- HoReCa Marketing
- Team Management
- Cross-functional Coordination
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка аналитических способностей и понимания экономики акций.
Расскажите о вашем опыте расчета ROI для крупной промо-кампании: какие факторы вы учитывали и как боролись с каннибализацией SKU?
Оценка навыков ведения переговоров и защиты интересов компании перед ритейлерами.
Как вы выстраиваете взаимодействие с категорийными менеджерами федеральных сетей при согласовании планограмм и эксклюзивных промо-механик?
Проверка умения работать в связке с производственным департаментом.
Опишите процесс синхронизации промо-планов с производственными мощностями для предотвращения дефицита товара в периоды пикового спроса.
Оценка лидерских качеств и умения выстраивать процессы с нуля.
Каким был ваш самый успешный опыт формирования команды трейд-маркетинга и внедрения регулярных ревью эффективности?
Проверка понимания специфики различных каналов сбыта.
В чем, по вашему мнению, ключевое различие в инструментах трейд-маркетинга для традиционной розницы и канала e-commerce в категории мясных продуктов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
