Коммерческий директор

Описание вакансии

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop

*🌀* Коммерческий директор / Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.

Алматы, Казахстан

Задачи

— Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании

— Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности

— Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах

— Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж

— Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи

— Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж

— Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью

— Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя

— Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией

— Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса

Требования

— Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях

— Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться

— Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом

— Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж

— Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами

— Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю

— Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных

— Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением

— Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции

— Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле»

Условия

— Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста

— Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании

— Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса

— Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией

— Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса

— Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом

Контакты

— ТГ Откликнуться / Откликнуться