Коммерческий директор / CCO (e-commerce)
Оценка ИИОтличное предложение для топ-менеджеров: высокий уровень дохода, прозрачные задачи по масштабированию и четкий карьерный трек до позиции CEO. Компания является лидером в социально значимой нише реабилитации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием опыта управления оборотами от 3 млрд рублей и необходимостью глубокой экспертизы именно в собственном e-commerce, а не только на маркетплейсах. Позиция подразумевает полную ответственность за P&L и стратегическое развитие компании с перспективой роста до CEO.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная вилка 400 000 – 800 000 ₽ на руки соответствует рыночным ожиданиям для CCO в среднем и крупном e-commerce бизнесе в России. Верхняя граница в 800к является конкурентной для компаний с оборотом в несколько миллиардов рублей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор / CCO (e-commerce)*
от 400 000 до 800 000 ₽ за месяц, на руки
КОМПАНИЯ: Medical Planet — ведущий производитель и поставщик современных решений в сфере реабилитации детей и взрослых.
*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
*📱* +7 963 970 64 70
Сегодня Medical Planet выходит на новый этап развития. Наша цель — масштабировать продажи через собственный интернет-магазин, усиливать работу с клиентской базой и развивать направление собственных торговых марок.
Для этого мы ищем коммерческого директора / CCO с перспективой роста до CEO, который возьмёт ответственность за рост выручки и прибыли, обеспечит развитие собственного интернет-магазина как единой коммерческой системы и станет одним из ключевых партнёров собственника в развитии компании.
*✨*Чем предстоит заниматься:
— Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию;
— Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли, управлять коммерческим P&L
— Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ;
— Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании;
— Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж;
— Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления;
— Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли.
*✨*Кого мы ищем:
— Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет;
— Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ₽;
— Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина, а не только продаж через маркетплейсы;
— Опыт работы в B2C с физическим продуктом;
— Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L;
— Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов;
— Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж;
— Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок;
— Ориентация на коммерческий результат, предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы.
*➡️*КОНТАКТЫ:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- E-commerce
- P&L Management
- Digital Marketing
- B2C Sales
- B2B Sales
- CRM
- Product Strategy
- Pricing Strategy
- Telemarketing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия масштаба опыта кандидата требованиям компании.
Расскажите о вашем опыте управления бизнесом с оборотом от 3 млрд рублей: какие ключевые рычаги влияния на чистую прибыль вы использовали?
Вакансия делает акцент на собственном интернет-магазине, что сложнее работы с маркетплейсами.
Каков был ваш вклад в развитие собственного интернет-магазина как канала продаж? Какие метрики (CAC, LTV, ROMI) были для вас приоритетными?
Компания планирует развивать собственные торговые марки.
Опишите ваш опыт вывода СТМ на рынок: от формирования ассортиментной матрицы до достижения целевых показателей маржинальности.
Роль требует управления сложной структурой каналов.
Как вы выстраивали взаимодействие между digital-маркетингом и телемаркетингом для максимизации повторных продаж и реактивации базы?
Позиция предполагает рост до CEO.
Как вы видите свою стратегию работы с собственником в первые 100 дней для обеспечения прозрачности коммерческого контура и поиска точек роста?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
