- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 500 000 ₽
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (DIRECTOR OF COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR)
Оценка ИИИсключительное предложение для топ-менеджера: высокий фиксированный оклад, значительные бонусы и возможность влиять на стратегию развития бизнеса в масштабах страны. Отсутствие жесткой бюрократии при поддержке крупного холдинга создает идеальные условия для профессиональной реализации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубокой инженерной экспертизы в криогенике и навыков управления сложными проектными продажами (B2G/B2B) на миллиардные суммы. Высокая планка по уровню английского и желательное знание китайского языка значительно сужают круг подходящих кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад в 500 000 руб. net (на руки) является очень конкурентоспособным для промышленного сектора в Москве. С учетом бонусов от продаж и годового дохода, совокупный доход может значительно превышать среднерыночные показатели для коммерческих директоров в машиностроении.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (DIRECTOR OF COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR), Москва, Офис
Высокотехнологичная промышленная компания, входящая в крупный холдинг выходец из системы Ростех.
Криогеника, производство газа.
Задачи:
Живой ум, проактивность, готовность работать с высокой интенсивностью.
Английский не ниже B2, как плюс знание китайского китайский (основное оборудование закупается в Китае).
Требования:
Обязателен успешный опыт в проектных продажах (строительство, тяжелое машиностроение).
В сопроводительном письме укажите: ваш опыт в криогенной отрасли, имеете ли вы инженерное образование, какой у вас опыт в проектных продажах.
Что предлагают:
Fix 500 000 net+bonus от продаж и годового дохода.
Работа в офисе Москва.
Уникальная возможность выстроить коммерческую функцию "с нуля" внутри крупного промышленного холдинга.
Интеллектуальная корпоративная культура: свобода для экспериментов, отсутствие жесткой бюрократии, возможность влиять на стратегию развития бизнеса (не только продажи, но и новые продуктовые линейки).
Один из ключевых игроков на российском рынке криогенных газов и воздухоразделительных установок.
Доля рынка оценивается в миллиарды рублей (совокупно с конкурентами - ниша около 250 млрд руб.).
Строит сложные инженерные объекты для стратегических отраслей: металлургии (подача кислорода), машиностроения, энергетики и даже медицины.
Компания находится в поиске Коммерческого Директора с инженерным мышлением. Человека, который понимает, как работает криогенная установка, и может просчитать её экономику.
Чем предстоит заниматься:
Проектные продажи (B2G/B2B): привлечение крупных контрактов на строительство воздухоразделительных установок. Участие в тендерах, переговоры с первыми лицами крупных корпораций (включая структуры Госкорпораций).
Предпродажная экспертиза: быстрая оценка экономической целесообразности контракта на этапе переговоров (рентабельность проекта, оценка рисков).
Бизнес-девелопмент (стратегия): определение новых направлений роста. Развитие продуктовых линеек: сервисное обслуживание, монтаж/демонтаж, поставка запчастей и комплектующих для криогенных установок, модернизация существующих объектов.
Сопровождение проектов: контроль исполнения коммерческих условий контрактов на этапе строительства и пусконаладки.
Формирование команды.
Ожидания от кандидата:
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Project Sales Building
- B2B Sales
- B2G Sales
- Financial Modeling
- Strategic Planning
- Team Management
- English B2
- Chinese Language
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка технической грамотности и способности оценивать маржинальность сложных объектов.
Как вы проводите экспресс-оценку экономической целесообразности строительства воздухоразделительной установки на этапе первых переговоров?
Важно понять, как кандидат работает с крупными заказчиками и государственными структурами.
Расскажите о вашем самом сложном кейсе в проектных продажах: как выстраивалась стратегия переговоров с ЛПР и как преодолевались бюрократические барьеры?
Позиция предполагает создание отдела с нуля.
Каким будет ваш план формирования коммерческой команды в первые 90 дней: какие роли вы закроете в первую очередь и почему?
Компания закупает оборудование в Китае, важно понимать опыт работы с этим рынком.
Был ли у вас опыт взаимодействия с китайскими поставщиками оборудования и как вы учитываете логистические и валютные риски в коммерческих предложениях?
Проверка стратегического мышления и поиска новых точек роста.
Какие направления сервисного обслуживания или модернизации криогенных установок вы считаете наиболее перспективными для увеличения LTV клиента?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
