Менеджер B2B (IT-инфраструктура)
Оценка ИИПривлекательная вакансия с высоким уровнем дохода для опытных сейлзов и удобным расположением офиса. Продуктовый портфель (GPU, СХД) сейчас крайне востребован на рынке, что облегчает продажи.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСредняя сложность обусловлена необходимостью иметь опыт именно в B2B продажах сложного IT-оборудования и готовностью к активному поиску клиентов. Высокий доход напрямую зависит от выполнения KPI и объема продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый совокупный доход (250-450к) находится выше среднего по рынку для менеджеров по продажам в IT, где медиана обычно составляет около 200-250к. Верхняя планка в 450к достижима при выполнении высоких планов продаж, что характерно для сегмента серверного оборудования.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры
Мы ищем менеджера B2B
Что получает менеджер:
Оклад +%, средний совокупный доход 250 000–450 000 ₽ на руки и выше
Продукт: серверы, СХД, сети, GPU, ПО, Инфобез
График 5/2 с 9:30 до 18:00, офис в 5 минутах от метро Электрозаводская.
Чем предстоит заниматься
активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
вести полный цикл продажи
подключать пресейла и инженера к технически сложным задачам, а закупщика — к расчёту стоимости и каналов поставки;
Кого мы ищем
опыт активных B2B-продаж от двух лет;
умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и развивать контакт.
способность вести переговоры, доводить сделки до результата;
Контактное лицо:
Мария Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Lead Generation
- Negotiations Consultant
- IT Infrastructure
- Servers
- Storage Area Network
- Information Security
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка поиска клиентов в специфической нише серверного оборудования.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе привлечения крупного корпоративного клиента 'с нуля'. Какую стратегию вы использовали?
Оценка технической грамотности и умения работать в команде.
Как вы взаимодействуете с пресейл-инженерами при подготовке сложного технического предложения? Где заканчивается ваша зона ответственности и начинается их?
Проверка умения работать с возражениями в условиях высокой конкуренции на рынке IT-инфраструктуры.
С какими типичными возражениями вы сталкиваетесь при продаже СХД или серверов и как вы их отрабатываете?
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Опишите ваш опыт выхода на ЛПР (CIO, CTO) в крупных компаниях. Какие инструменты и подходы наиболее эффективны?
Проверка мотивации и ориентации на результат.
Как вы планируете свою работу, чтобы выйти на заявленный средний доход в 350-450 тысяч рублей? Какую воронку продаж вы для этого выстраиваете?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
