Руководитель департамента SMB (B2B, IT-компания)
Оценка ИИВысокая позиция в известной продуктовой IT-компании с четкими задачами и влиянием на бизнес. Roistat — сильный бренд на рынке РФ, что обеспечивает отличные перспективы для профессионального роста топ-менеджера.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует управления полным циклом P&L и объединяет в себе продажи, поддержку и аккаунтинг, что подразумевает высочайший уровень ответственности за финансовый результат. Требуется опыт стратегического планирования и глубокое понимание специфики SMB-сегмента в IT.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of SMB в крупной российской IT-компании рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей фиксированной части плюс значительные бонусы за достижение KPI по выручке и прибыли. Предложение Roistat, вероятно, находится в верхнем сегменте рынка, учитывая масштаб ответственности за целый юнит.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель департамента SMB (B2B, IT-компания)*
Roistat - IT-компания, создавшая ключевой функциональный и точный сервис сквозной аналитики на российском рынке. С 2014 года компания прошла огромный путь. Сейчас Roistat включает в себя десятки инструментов, помогающих нашим клиентам увеличивать прибыльность бизнеса за счет аналитики и автоматизации маркетинга, оптимизации расходов на рекламу и других крутых фич.
Наша команда насчитывает уже более 300 увлеченных профессионалов, которых мы очень любим и ценим. Наша команда постоянно растет, ведь перед нами стоит амбициозная цель — избавить от неэффективного маркетинга все компании мира.
Обязанности:
Руководить юнитом SMB (продажи, аккаунтинг, техподдержка клиентов) как самостоятельным бизнес-направлением: отвечать за выручку, затраты и прибыльность юнита;
Формировать и реализовывать стратегию развития, управлять ключевыми бизнес-показателями, выстраивать и оптимизировать процессы, управлять командой;
Самостоятельно находить точки роста и принимать решения, влияющие на финансовый результат.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- P&L Management
- Business Strategy
- Account Management
- Customer Support Management
- Business Development
- Marketing Automation
- Analytics
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос направлен на оценку навыков управления прибыльностью и понимания структуры расходов/доходов.
Расскажите о вашем опыте управления P&L: какие рычаги влияния на маржинальность юнита вы считаете наиболее эффективными в сегменте SMB?
Важно понять, как кандидат синхронизирует работу разных отделов для достижения общей цели.
Как вы планируете выстраивать взаимодействие между отделами продаж, аккаунтинга и техподдержки для минимизации оттока клиентов?
Проверка способности кандидата самостоятельно находить возможности для масштабирования бизнеса.
Приведите пример успешно реализованной вами стратегии роста в B2B-секторе, которая привела к значительному увеличению выручки.
Оценка лидерских качеств и умения формировать эффективную структуру в быстрорастущей компании.
Каков ваш подход к формированию команды и какие метрики эффективности (KPI) вы считаете ключевыми для руководителей отделов внутри вашего департамента?
Проверка аналитических способностей и умения работать с данными, что критично для Roistat.
Какие инструменты автоматизации маркетинга и аналитики вы использовали ранее для оптимизации бизнес-процессов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
