- Страна
- Россия
Руководитель Корпоративных продаж
Оценка ИИВакансия привлекательна для опытных руководителей благодаря стабильности компании (30 лет на рынке), наличию ИТ-аккредитации и расширенному соцпакету (ДМС, бюджет на обучение). Локация в Москве и гибкий график также являются плюсами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жестким требованием к опыту работы именно в системном интеграторе (от 6 лет) и глубокой экспертизе в ABM-подходе для Enterprise сегмента. Поиск кандидата с таким узким и длительным опытом в конкретной нише делает вакансию труднозакрываемой.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя продаж в крупном системном интеграторе в Москве с опытом от 6 лет рыночный диапазон обычно составляет от 300 000 до 600 000 рублей (gross) плюс значительные бонусы за выполнение KPI. Данная вакансия соответствует уровню Senior/Head, где совокупный доход может быть выше среднего по рынку ИТ за счет процента от маржи крупных контрактов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Руководителя Корпоративных продаж* (кому интересно упорядочивать и выстраивать), для федерального системного интегратора с офисом в г. Москве.
*📍* Обязательное условие, работа в системном интеграторе не менее 6 лет
Обязанности:
Планирование, анализ, стратегия
Выстроить команду сейлов
Внедрить account-planning и метрики ABM
Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
Требования:
Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит.
Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр.
Руководство командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации.
Account-based практика — подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами
Условия:
Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график
Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales Management
- Account-Based Marketing (ABM)
- CRM
- Account Planning
- KPI Management
- Team Leadership
- System Integration
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия ключевому требованию вакансии и понимания специфики бизнеса системных интеграторов.
Расскажите о вашем опыте работы в системном интеграторе: какие ключевые отличия от дистрибуции вы видите в процессе продаж?
Вакансия предполагает внедрение ABM-метрик и account-planning.
Опишите ваш опыт внедрения Account-Based Marketing (ABM). Какие метрики вы считаете наиболее критичными для оценки успеха этой стратегии?
Работа в Enterprise сегменте подразумевает сделки длительностью до 18 месяцев.
Как вы выстраиваете работу команды при длинных циклах сделки (12-18 месяцев), чтобы поддерживать мотивацию и обеспечивать прогнозируемость воронки?
Обязанность включает настройку связки продаж и маркетинга.
Каким образом вы организовывали взаимодействие между отделами продаж и маркетинга для совместной работы над целевыми аккаунтами?
Проверка лидерских качеств и опыта формирования команды.
Поделитесь кейсом, когда вам приходилось нанимать и развивать команду сейлов с нуля или проводить серьезную реструктуризацию отдела.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
