Руководитель отдела партнерских продаж (корпоративный бизнес)
Оценка ИИИнтересный проект на стыке финтеха и классического банкинга с поддержкой крупного игрока (ПСБ). Высокая актуальность продукта (трансграничные платежи) обеспечивает востребованность на рынке, хотя и несет определенные риски.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только навыков продаж, но и глубокой экспертизы в юридической и финансовой обвязке партнерских схем, а также опыта управления удаленными командами. Высокая ответственность за выполнение планов в сложном секторе международных платежей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиций Head of Partnership в финтех-секторе Москвы рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей плюс бонусы за выполнение KPI. Проект с участием ПСБ предполагает конкурентный уровень компенсации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель отдела партнерских продаж (корпоративный бизнес)*
А7
Международные платежи
Внедряем технологии, которые делают трансграничные платежи доступными
Мы создаем будущее международных расчетов, обеспечивая своевременные и гарантированные трансграничные платежи для российских компаний, работающих на глобальном рынке.
Амбициозный проект финансового сектора, запущенный с участием системно-значимого государственного банка ПСБ.
Ваши задачи:
Построение и развитие федерального реферального канала привлечения клиентов через сервисные компании (бухгалтерские и юридические фирмы, консалтинг, таможенная и логистические операторы): подготовка договорной обвязки, анти-фрод политики, критериев учёта продаж и качества, системы оплаты и вознаграждения сервисных компаний-поставщиков клиентов, настройка реферального трека в клиентский путь
Организация привлечения, подключения, активации и развития реферального канала
Контроль выполнения плана продаж по новым активным клиентам, объёму партнёрского потока, конверсии, воронке и качеству клиентского пути
Управление распределенной командой: Москва + регионы
Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников канала
Подготовка управленческой отчётности, аналитики по воронке, источникам, качеству, результативности сотрудников и реферальной сети
Анализ рынка, реферальных моделей и конкурентной среды в смежных сегментах для повышения эффективности работы канала и предложений по стратегическому развитию направления деятельности
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- CRM
- Partnership Management
- Business Development
- Fintech
- Sales Analytics
- B2B Sales Strategy
- Team Management Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат структурирует работу с партнерами с нуля.
Опишите ваш опыт разработки системы мотивации и анти-фрод политики для реферальных партнеров.
Проверка навыков управления в условиях территориальной распределенности.
Как вы выстраиваете контроль KPI и обучение сотрудников в распределенной команде (Москва + регионы)?
Оценка понимания специфики бизнеса компании.
Какие типы сервисных компаний, по вашему мнению, будут наиболее эффективными донорами клиентов для сервиса трансграничных платежей сегодня?
Проверка аналитических способностей.
На какие метрики в воронке партнерских продаж вы смотрите в первую очередь для выявления узких мест?
Оценка стратегического мышления.
Как бы вы адаптировали партнерскую стратегию при резком изменении регуляторной среды в сфере международных расчетов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
