РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (оборудование)
Оценка ИИВысокий фиксированный оклад для данной роли и прозрачная система KPI. Компания работает в реальном секторе экономики, что обеспечивает стабильность, однако сфера требует узкоспециализированных знаний.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует глубокой экспертизы в промышленном секторе (машиностроение) и опыта управления отделом от 2 лет. Сложность заключается в длинном цикле сделок и необходимости ведения переговоров на уровне ЛПР.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад в 260 000 рублей выше среднего по рынку Москвы для руководителей отделов продаж, где медиана составляет около 180 000 - 220 000 рублей. С учетом KPI совокупный доход может значительно превышать рыночные показатели.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ https://t.me/psoyuz
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (оборудование)
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж машиностроительной продукции и инженерных решений
- Поиск и привлечение ключевых клиентов в сегменте B2B (промышленные предприятия, дилеры, интеграторы)
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных контрактов
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей целевых отраслей
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и выставках
- Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
- Взаимодействие с производственным и инженерным блоками для оперативного решения задач клиентов
- Формирование отчётности и прогнозов продаж
Требования:
- Высшее образование (техническое или экономическое — преимущество)
- Опыт работы в продажах в машиностроении/промышленном оборудовании от 5 лет (опыт с оборудованием для пищевой промышленности будет преимуществом), из них не менее 2 лет на руководящей позиции
- Глубокое понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделки
- Навыки управления командой
- Знание рынка промышленного оборудования, технологий машиностроения
- Развитые переговорные навыки, умение работать с возражениями на уровне ЛПР
- Уверенный пользователь CRM, MS Office, 1С
Заработная плата:
Фиксированный оклад в размере 260 000 рос. рублей + KPI (до вычета НДФЛ)
ТГ Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- 1C
- Sales Strategy
- Negotiation
- Team Management
- Market Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат выстраивает работу с крупными промышленными объектами.
Расскажите о вашем самом крупном контракте в сфере оборудования: как строился процесс продажи и с какими сложностями вы столкнулись?
Проверка навыков стратегического планирования.
Каким образом вы планируете выстраивать стратегию поиска новых B2B-клиентов в текущих рыночных условиях?
Оценка управленческих компетенций.
Как вы мотивируете команду продаж при работе с длинным циклом сделки, когда результат виден не сразу?
Проверка технической подкованности и понимания продукта.
Как вы организуете взаимодействие между отделом продаж и инженерным блоком при подготовке сложного ТЗ?
Оценка навыков работы с аналитикой.
Какие ключевые метрики (KPI) вы считаете наиболее важными для оценки эффективности отдела продаж промышленного оборудования?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
