Коммерческий/Генеральный директор бренда одежды (Wildberries)
Оценка ИИИсключительно привлекательная вакансия для топ-менеджеров: высокий уровень дохода, понятные и амбициозные цели, а также высокая степень автономности (управление юнитом как отдельным бизнесом). Компания уже является лидером в своей нише, что дает хороший фундамент для роста.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена полной ответственностью за P&L крупного направления, необходимостью кратного масштабирования оборота (до 1 млрд руб) и командировками в Китай для работы с производством. Требуется сочетание стратегического мышления, глубокой аналитики маркетплейсов и навыков управления командой.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая зарплата (600 000 – 1 000 000 ₽) находится на верхней границе рынка для руководителей направлений в e-commerce и соответствует уровню C-level в крупных ритейл-компаниях. Это значительно выше среднего предложения для аналогичных позиций в сегменте малого и среднего бизнеса на маркетплейсах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий/Генеральный директор бренда одежды (Wildberries)*
от 600 000 до 1 000 000 ₽ за месяц, на руки
ENIX — профессионально покоряем сердца клиентов, создавая лучшие продукты на рынке.
Мы — №1 на Wildberries в женском термобелье и входим в ТОП-100 продавцов площадки. В 2025 году сделали 450 млн ₽ оборота, в 2026 году 1,2 млрд ₽, план на 2027 — 5 млрд ₽.
Средний рейтинг наших карточек — 4,93. Цель - забрать по 40% рынка WB и OZON в леггинсах, термобелье и комбинезонах.
Главный вызов позиции
Ты получаешь направление как отдельный бизнес внутри Enix: капитал на закупку, P&L, решения по ассортименту и выводу моделей, возможность собрать команду.
Твой результат — вывести направление на оборот 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году и занять 30–40% рынка при выполнении целей по маржинальной прибыли, оборачиваемости и GMROI. Главный инструмент — лучшие продукты в нише.
Что предстоит делать
Собрать коммерческий план направления на 52 недели: продажи, закупка, бюджет, цены и промо. Защитить его перед основателем и вести по нему.
Управлять P&L целиком: выручка, маржа, остатки, оборачиваемость, GMROI.
Решать, какие модели запускать, усиливать и выводить, по цифрам и обратной связи покупателей. Запускать новинки вместе с продактом.
Ездить в Китай на фабрики, договариваться об условиях, качестве и сроках.
Отобрать и возглавить команду. Кабинет ведёт тимлид, продукт — продакт. На тебе стратегия, цифры и результат.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- P&L Management
- E-commerce
- Product Management
- Supply Chain Management
- Financial Analysis
- Strategic Planning
- Team Leadership
- Ozon
- Wildberries
- GMROI
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата планировать долгосрочное развитие юнита и учитывать риски маркетплейсов.
Как вы будете выстраивать коммерческий план на 52 недели, учитывая сезонность термобелья и волатильность спроса на Wildberries?
Оценка финансовой грамотности и умения работать с ключевыми метриками эффективности.
Какие рычаги влияния на GMROI вы считаете наиболее приоритетными при масштабировании оборота с 450 млн до 1.2 млрд рублей?
Важно понять опыт работы с зарубежными поставщиками, так как это часть функционала.
Расскажите о вашем опыте переговоров с китайскими фабриками: как вы добивались улучшения условий по качеству и срокам производства?
Проверка продуктового мышления и умения работать с обратной связью.
На основе каких критериев вы будете принимать решение о выводе модели из ассортимента или, наоборот, о ее усилении?
Оценка лидерских качеств и навыков формирования структуры.
Каких именно специалистов вы наймете в свою команду в первую очередь для достижения цели в 30-40% доли рынка?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
